九游体育-红牛萨尔茨堡逆袭成功，创造惊艳战绩

　　炎炎夏日，人体内水分流失加速，饮料作为解渴利器，备受人们青睐。2016年4月“中国最难喝饮料TOP5” 空降热搜，在网友中引爆话题。

　　对于入选的红色尖叫、东方树叶、格瓦斯、黑松沙土、崂山白花蛇草水5种饮料，

　　有人深深赞同，

　　有人觉得这个榜单过于一家之言。

　　也很多网友表示：

　　没有红牛，不科学！！

　　然而红牛这个品牌，就是凭借这样一款单一饮料，在2015年销售额达到了230.九游体育官网7亿元。

　　不同于同行业其他公司的多元化发展品牌，红牛专注于一种饮料，并打开了全球市场，无疑是让人惊叹的。红牛作为一款能量饮料，它的老板表示，“我们创造了这个市场。”

　　红牛：老板是品牌的发动机

　　【德】 赫尔曼?瓦拉 【瑞士】罗兰?让内

　　红牛是经营和发展最成功的品牌之一。迪特里希·马特希茨(Dietrich Mateschitz)是奥地利的职业营销员，据说他1984年在香港文华酒店吧台上发现了这种能量饮料，1987年就将其打造成了世界名牌。现在红牛行销160个国家，年销售额达30亿欧元，利润数亿。品牌核心是能量、帅气和娱乐。

　　马特希茨用细长的银色易拉罐包装这种含咖啡因的饮料，打上令人过目不忘的红牛标识，推出有趣的广告片（“红牛给你翅膀”），高价销售红牛。

　　他最重要的营销策略是赞助又时尚又别具一格的体育运动和赛事，比如单板滑雪、自由攀登、极限登山、红牛特技飞行大赛以及菲利克斯·鲍姆加特纳那轰动一时的同温层跳伞。

　　2012/10

　　奥地利极限运动员菲利克斯·鲍姆加特纳乘气球升至约3.9万米的高空后，带着降落伞跳下并成功落地，打破了最高海拔自由落体等三项世界纪录。鲍姆加特纳下落时的最高速度突破了其所处高度的音速。

　　喝红牛的人组成了一个年轻体育迷的社区，他们至少有共同的“酷”爱好。

　　现在马特希茨已经拥有两支一级方程式车队：红牛车队和红牛二队，塞巴斯蒂安·维特尔（Sebastian Vettel）带领红牛车队2010年到2012年连连获得世界冠军。创始人亲自上阵为他亲手打造的品牌呐喊助威，四处宣传他每天至少喝5罐他自己的能量饮料，并处处表现自己是个训练有素的体育运动狂热爱好者，还在萨尔茨堡建起一个飞机库，用来支持他的“红牛飞行马戏团”。

　　在很长一段时间内，红牛一直不断上升，直到出现了远离品牌核心、与原始品牌不怎么相干的产品（比如子公司卡帕蒂姆生产的健康饮料“酵素红茶”）之后，红牛才尝到了失败的滋味。现在马特希茨帝国甚至还经营手机资费套餐和一个小小的电视台，但是经济效益都乏善可陈。品牌眼看有支离分散的危险，2009年红牛销售额首次下滑，知情者认为其中一个原因是缺乏新鲜灵感，因为西装革履的“小年轻”和“令人窒息的控制体系”进驻企业了。

　　这对我们品牌意味着什么？这再一次验证了亲力亲为的原则，品牌经营不能转托他人，而需要一个与品牌合二为一的最高管理人亲自体现和大力传播品牌的核心价值。

　　从I到WE

　　卓越品牌力的秘密

　　作者：【德】 赫尔曼?瓦拉 【瑞士】罗兰?让内

　　出版时间：2016年7月

　　同样是或曾经是世界知名品牌，苹果、谷歌、 雀巢、红牛和星巴克等成功背后的秘密和逻辑是什么? 欧宝、诺基亚淡出人们的视线背后有着怎样的故事？

　　本书从市场的角度，以典型的案例，生动地阐明了“从I到WE”,九游体育下载打造“我们品牌”，即“我有的”就是“你想要的”。于是企业与顾客价值观相同，知名度、美誉度和诚信度融为一体，买主变成品牌的信徒和粉丝。书中告诉你7大法则成就品牌卓尔不群长盛不衰。

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